Há mais apartamentos novos aguardando para serem vendidos hoje do que há um ano. De acordo com um levantamento da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o total de imóveis na planta, em obras e recém-construídos segue aumentando. São pelo menos 245,6 mil unidades aguardando para serem escoadas.

Esses dados, que já seriam preocupantes por si só, tornam-se motivo de alerta quando analisados no contexto econômico atual. Dívidas e inadimplência são hoje um problema para milhões de brasileiros. Incorporadoras seguem avaliando como atender à demanda existente sem gerar maiores estoques e desacelerando o cronograma de lançamentos. Segundo dados do Itaú BBA, o valor de lançamentos imobiliários do terceiro trimestre foi de R$ 4 bilhões, abaixo dos R$ 4,9 bilhões lançados no segundo trimestre.

Quando vender mais é perder margem

Em média, são necessários 22 meses para zerar os produtos destinados à venda. Ao ofertá-los ao mercado, as companhias têm como efeito imediato reduzir o custo de carregamento, o que é ótimo para o seu equilíbrio financeiro. Mas a estratégia demanda também criar atrativos, como descontos que possam estimular a decisão de compra. No médio prazo, a estratégia significa margens brutas mais pressionadas. 

Outra questão preocupante é o aumento dos preços de materiais e da mão de obra da construção civil, registrados em uma escalada sem precedentes do INCC (Índice Nacional de Custo da Construção). Embora atualmente a tendência seja de estabilização da taxa, isso está longe de representar uma queda real. Em outras palavras, o INCC parar de subir não significa que vá cair.

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